Cerrar

Curso presencial: Del saludo al cierre de la venta

Como ser mejor en el cara a cara

Comienzo: el martes, 12 de marzo de 2019 a las 16:00
Finaliza: el miércoles, 13 de marzo de 2019 a las 20:00

Dónde:

Cámara de Comercio de Castellón

Av. dels Germans Bou, 79, 12003

Castelló de la Plana/Castellón de la Plana (Castellón)

Contacto:

964 35 65 00

Más información e inscripciones

Dirigido a: Comerciales, jefes de venta, directores comerciales y en general cualquier persona que tenga inquietud y ganas de aprender y mejorar sus habilidades para la venta.

Objetivos del aprendizaje:

El participante será capaz de ejecutar técnicas que le permitan:

• Crear un clima de confianza con el cliente.

• Aprender a realizar las preguntas clave en el cliente que permitan hacer propuestas de valor al mismo.

• Convencer al cliente empleando argumentos adaptados al mismo.

• Defender el precio.

• Cerrar la venta haciendo que el cliente se sienta satisfecho con su decisión.

Programa:

  1. El cara a cara con el cliente.

a. Generación del clima de confianza.

i. En clientes actuales

ii. En clientes potenciales.

b. Averiguar necesidades del cliente.

i. Las preguntas clave que necesitamos realizarle al cliente.

ii. Procesar la información y proponer valor.

c. Cómo convencer al cliente: Reglas y técnicas de argumentación.

d. Vender el precio.

e. Superar objeciones.

f. El cierre de la venta.

i. Encontrar el momento oportuno.

ii. Técnicas de cierre

Horario: Martes y Miercoles de 16h a 20h

Duración total: 8 horas 

Precio: 120€ pero si eres estudiante o desempleado se aplica un descuento del 10%

Inscripción

Más información: formacion@camaracastellon.com

Organizan:

Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Castellón
S/V
visitas hoy 5 · visitas total 415

Usuario: paloma

Canal: CEEI Castellón

Fecha publicación: 21/02/2019 10:39

Url: http://ceeicastellon.emprenemjunts.es/?op=14&n=14799

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Usuario sin logear

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